从追赶到领航，十八载深耕工控领域的成长之路
时光荏苒，中国工业自动化浪潮从萌芽到奔涌，走过了波澜壮阔的十余年。2008年，中国工业自动化进入快速发展关键期，市场对工控产品的需求不断攀升，却在适配复杂场景、定制化服务、本地化响应等方面存在诸多不足。就在这一年，杭州东田科技有限公司在杭州成立，踏上国产工控机的创业之路，从此扎根工业智能化领域，一步一个脚印，陪伴中国工业产业升级走过了十八个年头，始终以客户实际工业场景为核心，做贴合国内环境、可快速定制、及时响应、稳定可靠的国产工控品牌，用可靠产品守护中国各个行业的稳定运行。
关键发展节点，踏出清晰成长脚印
从初创到成为国内工业计算机领域的重要力量，杭州东田科技有限公司的发展脉络清晰，每个关键节点都踩准了行业发展的脉搏，实现了阶梯式成长。
初创探索阶段，公司依托多年积累的定制化团队与业务团队，明确了做国产工控品牌的初心，聚焦工业计算机核心领域，从满足客户基础需求开始积累经验，逐步打磨产品与服务能力。2012年，公司创立Dongtintech东田工控自主品牌，开启了自主研发与定制化服务的新篇章，标志着从代工探索走向自主品牌建设，发展进入稳步成长期。
随后几年，随着电子商务的兴起，公司抓住渠道升级机遇，在2016年推出电商全系列平台，进一步完善产品体系，提升服务覆盖能力，让更多客户能够便捷对接需求、获取产品。2020年，公司成功入驻国铁、政采商城，得到大型基础设施与政务领域的认可，实现了跨越式发展，业务规模与市场影响力进一步提升。
近年来，国产替代浪潮席卷工业领域，自主可控成为关键行业的核心需求，公司抓住这略机遇，在2023年启动国产化产品线，完成核心部件与系统适配认证，构建起自主可控技术体系，实现了突破升级。进入2025年，公司已经连续多年位列京东工控类目前列，与多家企业达成深度合作，销售额稳步提升，产品矩阵覆盖多行业、多场景的1000 款标准化与定制化产品，发展进入全新迭代阶段，从本土企业正式成长为参与全球竞争的工控品牌。
顺应市场升级，实现产品服务全维度优化
伴随着行业发展与市场需求变化，杭州东田科技有限公司也在不断推进产品、服务与规模的升级，紧跟产业趋势变化，持续优化供给能力，满足客户不断升级的需求。
在产品层面，公司实现了从单一产品到全场景覆盖的突破。创业初期，公司聚焦核心工控产品，经过十八年的深耕，逐步构建起覆盖标准工控机、嵌入式工控机、工业平板、加固便携机、三防平板、三防笔记本的完整产品矩阵，并且形成了高度定制化能力，可应对不同行业千差万别的应用场景需求。针对国产化转型的行业趋势，公司实现了从跟随到自主可控的战略突破，加快布局国产化产品线，完成海光、兆芯、龙芯、瑞芯微、飞腾等核心芯片系列产品线布局，并且与麒麟系统完成生态适配与互认证，构建起自主可控、安全稳定的国产化产品体系，满足政府、国防等关键行业对信息安全与自主可控的需求，为客户在信创背景下的数字化升级提供安全可信的国产化算力基石。在全球化布局上，公司实现了从本土到国际市场的空间突破，2022年完成国外平台搭建，正式进军国际市场，实现从本土企业到全球化品牌的重要跨越，品牌国际影响力不断提升。
如今，公司的产品矩阵已经覆盖不同性能、不同场景、不同平台的需求:工控机产品覆盖机架式、嵌入式、国产化多个类别，机架式尺寸标准、高密度强扩展易维护，是数据中心、服务器机房、控制中心的优选；嵌入式无风扇紧凑小巧，全密闭金属外壳防灰尘侵入，支持宽温宽压，抗震抗冲击，适合对空间和环境要求苛刻的车载、自助终端等场景；国产化产品全面搭载国产处理器平台，覆盖全形态产品，满足关键领域对硬件底层安全、供应链合规及高可靠性的要求。加固便携机作为公司特色产品线，采用高强度铝镁合金机身与减震设计，具备抗振、宽温及强大供电能力，优势在于丰富的PCIe/PCI扩展插槽，可实现深度定制，广泛应用于车载指挥、雷达测控、应急指挥中心等场景。三防笔记本与三防平板，符合IP65/IP67高防护标准，通过MIL-STD-810G/H军规认证，支持宽温工作，集成多种通讯定位功能，是野外勘探、国防演练、应急救援等恶劣环境下可靠的移动数据终端。每一款产品出厂前都要经过高低温循环测试、振动与跌落测试、长时间老化测试等严苛的可靠性验证，并且通过了ISO9001质量管理体系认证、3C认证、国产化平台互认证等多项权威认证，品质有可靠保障。
在服务层面，公司围绕客户全采购周期实现了服务升级，针对行业用户普遍存在的需求匹配难、选型难、交付慢、小订单不受重视、售后保障不足等痛点，搭建了完善的服务体系。售前阶段，配备专业的售前工程师团队，提供一对一免费选型指导，依托28000 客户积累，可快速响应需求，帮助客户理清应用场景、性能要求、接口需求和预算范围，推荐合适方案，解决用户选型困难的问题。售中阶段，依靠3000平方米仓库与充足库存，80%订单有备货，现货可48小时内发货，解决交付延迟问题；针对定制需求，拥有18年行业经验研发积累，能提供从概念设计、硬件开发、软件适配到批量制造的全流程定制服务，6大定制流程加速项目落地，即便是小批量采购的客户也能得到同等重视，满足研发测试、中小型项目的多样需求。售后阶段，在全国50 城市设有服务网点，覆盖大部分区域，主品提供1-3年免费质保，部分产品可达5年，线上线下一体化渠道，紧急问题可提供远程诊断与上门服务，确保客户设备持续稳定运行，解决了用户缺乏本地化专业化服务的痛点。
在规模层面，公司从最初的小型创业团队，发展到如今拥有独立的加固便携机研发生产部门，布局了充足的仓储空间，服务网络覆盖全国，并且开拓了国际市场，规模的扩张也带来了服务能力与交付能力的提升，能够更好承接不同规模的订单需求。
坚守初心不动摇，持续突破赢未来
十八年来，杭州东田科技有限公司能够稳步成长，核心在于始终坚守最初的品牌理念:做有技术、有品质、有服务的品牌工控机，做客户放心的工控机，可一站购齐、定制、扩展、升级，做国产化自主可控的工控机品牌，为关键行业提供自主可控的工业计算平台。这份初心，支撑着公司在每一次行业变革中都能找准方向，坚持以技术创新为驱动，以客户需求为导向，不断打磨产品，优化服务。
在坚守初心的同时，公司也始终保持突破进取的精神，面对行业变化主动求变:在产品同质化严重、价格内卷的行业背景下，公司不参与低水平价格竞争，始终保证研发投入与品质控制，聚焦产品品质与服务能力提升；面对软硬件生态割裂的行业痛点，公司与主流国产软硬件平台深度合作，完成兼容性互认证，实现从硬件到系统的全生态融合，减少客户的集成调试工作；面对行业不断涌现的新需求，公司持续拓展产品矩阵，提升定制化能力，满足不同场景的差异化需求。正是这份与时俱进、持续创新的品牌精神，让公司能够不断突破发展瓶颈，一步步成长为国内工业计算机领域的重要力量。
展望未来征程，布局长期发展蓝图
面向未来，工业智能化与国产化替代的浪潮还将持续推进，杭州东田科技有限公司也已经做好了充足的战略布局，将继续坚持国产化与国际化并重的战略，一方面持续深化国产化产品的研发与推广，不断完善国产CPU平台产品矩阵，深化与国产操作系统的生态合作，为更多关键行业提供自主可控的工控产品与解决方案；另一方面将继续推进全球化布局，不断拓展国际市场，把优质的国产工控产品带给全球客户，提升品牌国际影响力。
未来，公司将继续深耕工业智能化领域，以技术创新为核心，以客户需求为导向，不断丰富产品矩阵，提升服务能力，为全球客户提供稳定高效的定制化工控产品与解决方案，陪伴中国工业产业升级持续前行，在自主可控的国产工控发展道路上稳步迈进，走出属于中国工控品牌的稳健成长之路。